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租售并舉,皆大歡喜

2023-08-15

湖北**集團為公司老客戶,使用過多種不同型號的卡特設備,對卡特品牌信賴度高,對利星行公司的服務也滿意。

客戶在接到某平整山頭建造廠房的項目后,有意使用卡特349,期間,某國產競品也積極接觸客戶,競品報出的同噸位設備月租金更有優勢。在充分了解項目情況后,業務員推薦使用卡特345GC,該噸位既能完全滿足客戶工況需求,且月租金比349低40%多,客戶欣然接受。該租賃項目也成功帶動了次月兩臺336GC的銷售。

案例心得:租賃與銷售可以相互成就

在客戶關系維護上真情投入,推薦性價比最高的設備,既能滿足工況需求,更能幫客戶節省運營資金,充分贏得客戶的滿意和信任。

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