2022年8月16日下午，中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會代理商工作委員會“2022助力成長中國行系列活動(dòng)（西安）——穿越周期”圓滿舉辦。

該活動(dòng)由陜西省工程機(jī)械重要代理商群體支持，在西安安松工程機(jī)械有限公司舉辦。由中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會代理商工作委員會2022年度輪值會長、利星行機(jī)械集團(tuán)首席執(zhí)行官傅耀生先生和秘書長楊志芳女士主持會議。

傅耀生會長基于利星行機(jī)械近三十年的深厚經(jīng)驗(yàn)，解答了與會代表關(guān)心的諸多代理商生存發(fā)展和行業(yè)預(yù)判的關(guān)鍵問題。

傅會長追憶道，上世紀(jì)九十年代，國內(nèi)汽車行業(yè)是沒有維修費(fèi)用的，但當(dāng)時(shí)香港汽車維修工的工時(shí)費(fèi)已經(jīng)達(dá)到了600~700港幣。汽車4S店引入國內(nèi)之后，從維修服務(wù)費(fèi)用包含在配件費(fèi)用中，到單獨(dú)剝離出來，逐步被大眾認(rèn)可，到今天，工時(shí)費(fèi)已經(jīng)達(dá)到幾百元每小時(shí)，這部分收入已經(jīng)成為汽車經(jīng)銷商的重要利潤來源之一。從利星行機(jī)械在華東和華北的業(yè)務(wù)層面來看，有償服務(wù)不僅現(xiàn)了難得的高吸收率，也讓利星行能夠度過多輪工程機(jī)械行業(yè)周期的寒冬。有償服務(wù)也不是一步到位的，而是要逐漸積累，需要時(shí)間。有償服務(wù)的基礎(chǔ)是，要正視和尊重工程機(jī)械維修服務(wù)人員的價(jià)值。如果未來代理商能夠有30%甚至更大幅度的盈利完全靠自己，那么就會逐漸贏得更大的生存空間。

對于與會代表提出的中國工程機(jī)械行業(yè)周期預(yù)判，代理商企業(yè)人才培養(yǎng)，直營與代理的優(yōu)劣勢，新機(jī)銷售機(jī)型比改善，中大挖市場惡性競爭破解，非道路設(shè)備切換國四排放標(biāo)準(zhǔn)帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，經(jīng)營性租賃開展的時(shí)機(jī)、收益與風(fēng)險(xiǎn)，代理商如何針對行業(yè)低谷期進(jìn)行調(diào)整與應(yīng)對等諸多陜西省工程機(jī)械行業(yè)同仁關(guān)心的焦點(diǎn)和熱點(diǎn)問題，傅會長、楊秘書長和與會嘉賓進(jìn)行了坦誠而充分的溝通與探討，所有嘉賓都獲益匪淺。

中國工程機(jī)械流通領(lǐng)域渠道代理商獲得超額利潤的時(shí)代已經(jīng)過去了，作為工程機(jī)械代理商，必須重新找準(zhǔn)定位，精打細(xì)算，逐步打造自身未來不可取代的優(yōu)質(zhì)服務(wù)職能等核心競爭優(yōu)勢，為客戶創(chuàng)造更多的創(chuàng)新價(jià)值體驗(yàn)，只有如此，才能贏得未來的生存與發(fā)展。

(圖文轉(zhuǎn)自：今日工程機(jī)械)